年，李鹏回国，入职了国内知名教育集团，三个月的时间以突出业绩晋升为营销主管。两个月后，他带领团队用17天完成月目标，创下该校区业绩额历史新高。在李鹏任营销主管的时间里，在公司业绩一直遥遥领先。
图丨凹凸直营事业部区域运营总监李晋升为校长后，李鹏三个月内救活了两家校区，顺利晋升区域经理，管理该企业北京最大的区域。年，他只用了半年时间，就完成了该区域年全年业绩的%。仅用了一年半的时间，完成了普通员工进阶为城市经理的三级跳晋升。
年，李鹏加入凹凸个性教育，成为凹凸直营业务负责人，开启全新征程。
做教育，就是让家长放心，让孩子进步
“个性化教育未来一定会回归于线下，因为线下的交互场景和交互模式远比线上效果好，而且线下教育的可控性也更强一些。教育的根本，除了课堂上以外，其实更注重课后的服务。课后服务会带给学生源源不断的内驱动力，帮助孩子努力向前；线下的学习成果，时间和效果肯定是成正比的，但线上教学则未必。”李鹏判断，经过疫情以后，线下教育，尤其是个性化教育一定会迎来一波报复性的增长。
“目前，主攻线上的教培机构最多的就是花钱去买流量，扩大市场占有率，这样的经营模式和盈利模式很难跑得通。所以现阶段我们专注去发展线下1对1，是一个非常不错的时机。”在李鹏看来，一个校区要做好个性化的教育，首先要重师资、重教学、重服务，因为教学的本身是老师去应对孩子学习中遭遇的问题，并做个性化的辅导。凹凸直营校的个性化1对1，主要是根据孩子现存的问题去帮助孩子解决，而不是按照大纲、教材照本宣科。
凹凸黄寺直营校一瞥据李鹏透露，凹凸直营校的1对1课堂上，会采用个性化十足的“翻转课堂”：老师先精讲一遍，讲完以后让孩子提问并答疑解惑，然后翻转角色，让孩子来给老师讲一遍刚学过的课程。让孩子在学知识的同时，也能锻炼归纳总结能力，敢说敢讲，愿意与人互动。
采访中，李鹏坦率地说道：“几乎所有的家长，都希望孩子去的是一个能让自己放心、安心的机构，这能够减轻自己的负担，也让孩子在这个机构学有所得。因此，我们做教培就要脚踏实地做，要千方百计地去帮助孩子改善、提升，全力以赴做好课前、课中、课后等一系列服务环节，让家长能放心，让孩子能进步。”
做教育，就是让孩子成为更好的自己
据李鹏透露，凹凸计划在北上广深等一线城市全面开启直营校布局，明年初在北京开设6~8家直营校，年底全国计划开满20家。”目前，一线城市所有的头部机构加起来，市场份额不足全国的20%，甚至连15%都不到，剩下的75%~80%的学生其实是被其他的中小机构分散了，因此我认为一线城市的需求量还是很大的。”采访中，李鹏信心满满地说。
据了解，凹凸直营校将采用标准化的教学流程，师资也将以严格的制度筛选，挑出执教多年、经验丰富、有爱心有教育情怀的资深老师，保证输出优质的教学内容。除了持续招募优秀老师之外，凹凸还计划在年春天，重点培养优秀师范校毕业生，让这些老师成为直营校未来的中坚力量。
凹凸黄寺直营校一瞥李鹏介绍说，凹凸直营校除了正常的上课以外，还有全科的答疑解惑。针对家庭住址相对比较近的孩子，凹凸直营校将设置托管晚自习，并让专门的老师负责给孩子答疑。“根据家长的需求和家庭经济情况，采用不同的策略去满足各类型用户，我们会努力降低入学门槛，增强学习体验，从而去满足不同用户的个性化需求。”
在过往工作中，很多老师发现一种普遍的现象：家长对孩子的控制欲很强，他们希望孩子能严格按照自己的规划去学习和成长，一旦孩子达不到要求，会采用更严厉的方式去施压。这对孩子的成长并不友好，往往会给孩子带来极大的压力，消磨孩子的学习兴趣，甚至会让孩子厌学，弃学。因为这一现象存在，即便是一些高知家长，也难以教好自己的孩子。
“因此，当家长问我怎么才能教好孩子时，我通常和家长说：孩子现在呈现出来的问题，其实都是过去教育方式中问题的呈现。所以，当孩子的学习成绩、性格出现问题，或者说不够理想，请不要先去责怪孩子，家长应该先去反思自己，孩子出现问题后，自己为此去做过哪些改变和努力？事实上，在帮助孩子学习这一方面，我更倾向于家长去找到一个专业的教培机构来帮助孩子，专业的理念、教学方法会更系统、更加完善。”采访中，李鹏如此建议说。
采访结束时，李鹏老师给孩子们送出了美好的祝愿：祝愿每个孩子都能找到合适自己的好老师，找到自己喜欢的学习方式，从而能快乐学习、茁壮成长，最终成为更美好的自己。