天道酬勤商道酬信
——记河南省照明学会理事、河南星际照明科技有限公司总经理徐宏家
文/王留辉马荣奎
人物档案
徐宏家：年6月出生于河南省平舆县，毕业于河南农业大学烟草工程专业，现任河南省照明学会理事，河南星际照明科技有限公司和河南建投集团有限公司总经理。
01
引言
这是一个秋日的上午，在其位于郑东新区永和龙子湖中央广场16层的办公室内，徐宏家正与来访客人品茶论道，谈笑风生。
窗外风景，一览无余，微风弄波，绿意仍浓。眼前的徐宏家，气定神闲，沉着稳重，透露出一股与其年龄不符的成熟气质。
而这股气质，源于其过往商业经历的起伏、奋斗和不懈进取。
02
自力自强迈入照明行业
时光倒流十六年。
彼时，二十岁的徐宏家，在驻马店以优异的成绩考入河南农业大学，走向省城郑州。对于未来，他满怀憧憬和希望。
离开父母便是自立，走出家乡便要自强，踏遍河山方能爱国，永远不忘感恩爹娘。当身边的同学每月都在从家里拿取生活费的时候，离开家乡，步入大学不久的徐宏家已经开始思考着如何自力更生完成学业。
一边上学，一边打工赚取生活费，这对于很多人来说都是一件极其困难的事情，但在徐宏家来看来，这样做一方面可以减轻家里的负担，另一方面可以得到锻炼。
从小就自立自强的徐宏家要迎难而上，正如著名教育家陶行知《自立歌》中写的这样：“滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠人靠天靠祖宗，不算真好汉。”
或许，你认为，接下来的徐宏家必定备尝艰辛四处碰壁，必定万般无奈走投无路，但这一切都是戏剧故事中的场景。
虽无山穷水尽的生死攸关，但也决非坦途一条。回首这段往事，徐宏家一笑而过，真正是污泥磅礴走泥丸，不以为苦，反以为磨炼心性和技能的必须。
上天永远都会垂青肯努力的人。徐宏家在四处找寻挣钱机会的过程中，转机不期而至。在电梯里，他偶遇了经营灯具生意的叶姓老板，三言两语之后，叶老板提议让他帮忙跑灯具业务。只是，只有提成，没有底薪。那是年的开春过后。毫无经验，又无底薪做保证，换做他人，很可能知难而退了。但是对于志在拼搏、乐于奋斗的徐宏家而言，他毅然直面挑战，爽快地接受了对方的提议。
从此，他从此与照明行业结缘，绵延至今。
03
吃苦耐劳赚取第一桶金
大学的生活比较轻松。当很多同学在享受花前月下的大学生活时，徐宏家却为了生活费不得不利用星期天和下午没有课的时间出去跑业务。
由于徐宏家不怕苦，不怕累，善于学习。他很快就熟悉了业务的各个流程，在为公司创造效益的同时，他也不用再为生活费发愁了。
勤劳的人会有各种幸运。年，顺驰地产以凌厉姿态强势进入中原，河南地产圈风起云涌，顺驰地产的明星楼盘——中央特区，名满郑州。徐宏家抓住机遇，利用自己积累的专业知识和诚心征服业主，将该小区的亮化工程业务，一举揽入怀中，当年即实现三十多万的销售额。
转眼之间，三年时光飞逝而过。徐宏家不但养活了自己，且在毕业之际拥有了比同学更丰富的销售经验。关于那段岁月，徐宏家未做更加详细的讲述，只是轻描淡写一笔而过。我们不难想象，兼顾生存和学业的徐宏家，必定付出了超越常人的时间、精力，当然，挫折与失落，成功和喜悦，亦是互相交织。
毕业季，当同学们纷纷准备简历奔波于各场招聘会时，徐宏家已经开始寻求新的突破。凭借一股冲劲和诚恳态度，徐宏家赢得二七工矿的信赖。在二七工矿提供的平台上，同样不领工资，一切凭销售业绩，多劳多得。创业之路，从此开始。
二七工矿是一家老牌灯具经销商，当时在业内有很高的知名度。回忆当时的情景：货随时可以拿，而且拿货不需要先付钱，并保证拿到的货价格最低。
在当时卖方主导市场的时期，这无疑是对徐宏家最大的支持。每当提及二七工矿的“大姐大”肖顺芳，徐宏家的感激之情都会溢于言表。
那一年，徐宏家乘风破浪，业绩首次突破百万大关。与此同时，细心的徐宏家将目光盯上了方兴未艾的广告灯箱业务。虽然订单金额不大，但需求量旺盛，且竞争相对较小。于是，他果断与广告材料公司合作，从进货到安装，亲自上阵，不但谙熟了业务，也节省了人工费，一举两得。
“得益于对方的信任，我是先拿货，后结账。另外，对于当时的户外广告亮化业务，我是先安装完毕，再结账”徐宏家向笔者描述当初的情景时讲道。
成功并非偶然，吃苦耐劳当然重要，但在徐宏家的眼里，诚信二字，最为难得。商无信不立，信则达通，徐宏家奉为圭臬。
回忆起那段时光，他印象最为深刻的是：忙。从日出东方，到繁星点点，起早贪黑，每天要安装一百多套灯箱，他带着亲戚跑遍了郑州的大街小巷，常常是收工之后，才能吃上一顿饭。
付出总有回报。徐宏家也在毕业后赚取了第一桶金。
04
披荆斩棘取得更大发展
在辛辛苦苦积攒第一桶金的同时，徐宏家不仅磨炼了吃苦耐劳的品质，更发现了户外亮化领域蕴含的巨大商机。尤其是郑州市城市发展驶入快车道以后，户外亮化的市场份额呈现井喷式增长，为其事业发展带来了巨大机遇。
年7月13日，徐宏家顺势而为成立了河南星际照明科技有限公司，专门从事城市夜景照明设计、施工、技术咨询及服务。
此时的他，雄心壮志在胸中，豪情万丈意于表。他决定大干一场。然而，现实的魔幻在于，你明明觉得确定无疑，可事实往往出人意料。徐宏家刚一出手，便接连遭遇打击。
内部监管的缺失，造成员工不能全情为公、逐渐侵蚀公司利益。外部则由于自己的轻信，造成工程款难以回收。资金链处于极度紧张的状态中！几乎一夜之间，徐宏家和他的星际照明瞬间跌至谷底。
对于一心奋斗的人而言，跌倒，然后爬起，是一种本能，更是一种必然。正如一位苏联作家的话：人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。
该承受的都承受了，该领悟的都领悟了，强者的人生总有峰回路转的跌宕。年，徐宏家带领星际照明调整思路，再度启航。市场拼杀中，公司实力渐渐显现。郑州市森林公园升级改造项目灯光照明采购及安装、开封通许站楼体亮化工程、郑煤集团阳光花苑小区亮化、郑州东站照明工程、蓝堡湾一期小区照明亮化、东方维景大酒店亮化及广场照明工程等诸多工程案例，星际照明都成功参与其中。
近年来，星际照明也凭借着过硬的设计实力和施工能力，先后取得城市及道路照明工程专业承包一级资质，及照明工程设计专项乙级资质，公司逐渐汇聚了更多的资深设计人员及专业施工人员，为客户提供由工程设计至施工安装、维护保养全方位服务。
“首要的是心态有了变化，责任心更重，一是忠于合作客户的托付，二是