娶了红玫瑰，红的——蚊子血，白的——窗前明月光。
娶了白玫瑰，白的——饭黏子，红的——一颗朱砂痣。
老话儿说：“远香近臭”。你在中国，是不是天天想看外国的月亮？
不出轨不易，想移民更难。移民互联网机构“海那边”创始人兼CEO谢仕梅Gogo深有体会。
从前，有场金融危机，吓坏了一群人，于是他们想移民。那时候25岁的Gogo，开始了解移民这件事情。因为世界那么大，生活不止一种选择。
不过隔行如隔山，Gogo在腾讯做了8年的产品经理，对移民一窍不通。她翻墙，泡论坛，聊QQ，还是挺难真的把这个行业看透彻。
13年孩子落地，Gogo为了能够在未来给孩子自由选择教育以及生活方式的权利，下定决心要移民。Gogo找了个中介，好奇怪为什么所有中介都要让你上门呢？电话里还不给讲。
Gogo上门了，稀里哗啦得到一堆信息，原来移民是这么玩儿的：
信息就是移民机构安身立命的根本，所以一定要信息不对称。你上门，医院的咨询师一样，从头到脚打量你，判断能从你身上榨多少油。灰色地带很灰，除了正常的服务费，还有律师费，第三机构收费，证明费……
他们为了获取一个客户，会下血本：从奢侈品消费店、银行买客户名单，百度广告竞价，收效没保证但乐此不疲。
Gogo办了一个技术移民，前置收费的行规要求下，交了几万块钱的服务费，开始等着进度。越等越抓狂，怎么邮箱里连个要证件的邮件都好久没有了？谁成想，负责Gogo项目的文案回家生孩子了，于是Gogo的移民被无限期延迟。
Gogo发火儿，发邮件要电话号码，但想骂人都找不到对象，Gogo要退款！
Gogo是一个被抛弃了的欲移民客户。
想移民有很多动机，Gogo想的最多的是可以多一个选择机会，也这么难。因为怀孕辞职的Gogo早就动了创业的念头，转念，为什么不做移民？
于是有了“海那边”，首家互联网移民平台。
这是一个有情结的名字，像极了村里有个姑娘叫“小芳”，也让人想起余光中的留恋：我在这头，大陆在那头。
“海那边”做的事情却很决绝：要颠覆传统移民机构。
一个顾问（传统移民机构的销售）来面试，问Gogo：你能谈到8万的单子，为什么只收3万？这不是傻吗？这个人没有进“海那边”，双方都谈不拢。Gogo说，她用人，价值观相匹配是第一位的，能力其次。
转型不易。颠覆传统行业的O2O服务创业确实考验耐性，特别是思维方式与盈利模式的突破。你会发现，转型要破釜沉舟，就要打断骨头付出代价，连着的筋必然会痛。
Gogo的创业从13年准备，14年正式开始，是O2O移民服务。从注册，到依据基本信息评估项目，选择符合项目，再到全方位咨询，海那边一站式分析，明码标价，几乎把获取客户的成本降为零。
如果信息透明了，传统机构最核心的壁垒被打破，“海那边”的信息被抄袭，模式被复制怎么办？
传统移民机构之所以保护信息，是因为畸形的传统移民行业生态：中国的移民市场尚未完全被开发，移民仍是小众。机构先保持神秘把你关在门外，进来了，抓住一个就吸干血。Gogo了解到的很多机构，有10个签单用户就已经够吃一年的了。
而Gogo的做法是，信息对称，进程透明，这样吸引到的用户，6月份上线的“海那边”，网站UV可以达到一般机构半年的量，一个规划师（传统机构的顾问）一天平均3个以上的接单量。
但这不是最决绝的，灰色地带的收费“海那边”摒弃掉了。没有短期获利的高额提成，现阶段的人员工资和传统移民机构相比，必然会少，这就带来了新的问题——招人难。
Gogo为了建立核心团队，乔装打扮高级顾客，有巨额资产要转移到国外，就为了骗个机会挖某知名移民公司的高层L。GOgo带着L吃了一顿近3个小时的饭，想说服L的加入；L仍然一口回绝。
Gogo没死心，让L参加了半年的产品会，L说，Gogo你拉到投资我就来。L果然来了，因为“海那边”融到了真格基金。
Gogo与徐小平先生
“海那边”是真格基金第一个没有见过徐小平本人就签合同的项目。年的平安夜，徐小平在加拿大陪家人，赶不回来，但把“海那边”应下来了。第七个工作日以后，Gogo收到了融资款。
后来，Gogo和徐小平吃饭，他聊到自己在新东方创业那会儿，深知最赚钱的就是办美国签证。
如今的移民行业是一个很大的蓝海，还没有被互联网化，但早晚的事情，这个行业或许能出一个百亿级公司。
美国签证，在80年代那么让人引颈眺望，现在依然。
有各种“不得已”和“我期望”，但心里都在同时想着“红玫瑰”和“白玫瑰”。
Gogo深有体会，所以她喜欢“海那边”的LOGO。
那是一只回头鸟，天苍苍，野茫茫，回头望故乡。
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