今日一语
只有足够努力
才能扭转运气！
AUG.
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与其花时间焦虑，不如利用自己的点滴努力，聚沙成塔。家在宁波，大学毕业于上海，工作选择留在西安。虽是独生子，但他走的每一步都是在坚持做自己。在校期间，为减轻父母经济压力，利用周末时间做过超市的收银员，也在餐厅当过服务员，毕业后和朋友一起开过公司，有过成长，也接受过教训，因为爱情来到西安，在人生地不熟的新一线城市，他决定向着新的挑战重新出发，年3月，他正式入职境商地产。本期人物志受邀嘉宾：境商地产陈沪。从未接触过房地产行业，也不曾了解过房地产市场，更不清楚作为房产经纪人应该要具备的各类专业技能，但初入职的陈沪，并没有因为自己是一张白纸而自我怀疑，他踏实上进，虚心求教，快速地适应工作，在入职一个月内学习基础知识，网店运营技巧，整理开发房源，扫盘贴条驻守，忙碌又充实的工作状态很快就让他成交了第一笔租赁。女友的同事有租房需求，陈沪积极进行房源匹配，带看三次，其中两次都有师傅董伟伟全程跟进辅助，从房源的介绍及同小区同户型的优势对比等各方面信息讲解，大部分都是由董伟伟负责输出，陈沪重在学习，但第三次带看，他主动提出自己独自带客户，签合同，面对客户提出的合同疑问，陈沪严谨且全面的耐心解答，真诚热情的服务态度不仅让客户更满意该房源，也让业主更放心地同意签字。在境商，永远不要怀疑努力的意义，有付出，就一定会有成绩。入职不足5个月，陈沪个人成交租赁近40单，单月最高成交量17单，且获得境商地产年新锐奖荣誉称号。随着收入的不断提高，陈沪在面对A/B薪酬选择时，毅然决定选择B薪酬，但毕竟只是新人，业绩虽在同期入职的人员里面靠前，但整体稳定性并不强，在B薪酬选择后的近4个月里，陈沪的个人业绩一直不理想，再加之始终未开售案，这让陈沪一度感到压力巨大。他眼看着团队新起之秀不断突破成长，团队老人依旧在刷新成交纪录，强烈的危机感和焦虑感对他的日常工作也造成了部分影响，但很快，店长王晓文就察觉到了他的情绪，通过分享自己的职场经历和操案经验，耐心的为陈沪梳理了当下的整体工作现状以及后期突破方向。经过近两小时的沟通，陈沪再次明白了坚持的意义，也对这个行业有了更深刻的认知，决定继续深耕。一个租赁客户，他跟进了一年，仅同一个小区带看超十次以上，因为客户最短租期是6年起，所以对于房间户型、采光、装修、家具家电类型、价位等各个方面都有很细致的要求，但客户本人却经常在外地出差，很少有时间看房，所以只要周围小区有新出合适房源，陈沪都会和业主提前沟通具体出租条件，第一时间实勘，拍照录视频，向客户反馈详细信息，及时为客户提出的疑惑提供专业讲解。一单租案，用一年时间去服务。陈沪的坚持让客户看到了境商经纪人的韧性和专业，当再一次回到西安时，通过陈沪的多个房源带看后，客户选择了最满意的一套当下签合同，案件也顺利成交。“客户不会因为一个专业的经纪人而去选择一套自己不喜欢的房子，但会因为一套自己喜欢的房子去选择一个更专业的经纪人。服务最重要的是基础能力和手里所拥有的商品，只有房源足够充实，客户的匹配度才会更高，自己的专业也才有更合适的展现机会。”截止目前，陈沪的个人租案成交量一直保持在区域前列，七月份成交13单，也是店铺中的最高成交量完成者。入职一年半，陈沪给客户搬过家，刷过墙，跟过装修，修理过家具家电，收拾整理过长期未住人的房子，不论是出售还是出租需求，只要客户选择了他，他都会全力以赴。“当然渴望能有更多的售案成交了，但最重要的还是要做好当下，我相信，只要不轻易放弃任何一个客户的房产需求，认真对待，专业服务，即使是租赁案件也可以成就自己”。行利他之举，做靠谱之人。为人宽厚的他，对人对事都很上心，只要交给他的事情，他一定会把所有细节落实到位。区域同事的客户需要看店铺现有房源，由于客户方经纪人和业主方经纪人都在外地接受公司整体培训，双方同时联系陈沪帮忙带看。三天时间，陈沪亲力亲为，用心接待，一手操办了整个案件过程，并且不求回报，等同事们回店的时候，案件已经顺利开始签合同，并且客户和业主也对陈沪的服务表示非常认可。这也让陈沪对房产中介这份工作继续充满自信和热爱。解决焦虑的最好办法就是努力让自己变得更好。在不确定的市场中，我们要先做好确定的自己，以一个长期主义的思维勇敢向前，像陈沪一样虽经历过低谷，但依旧满怀信心，坚持用脚踏实地和坚守沉淀的从业态度不断发挥自身潜能，实现个人价值，为团队、为自己创造更多精彩。有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。只要坚定目标和选择，所有困难都会为你让路。天生敢为，境商因你而变！
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