年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。
作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商的宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。
佛山市宝露斯家具有限公司（下称“宝露斯家具”）创立于年，是一家集专业销售、品牌服务、高端工程定制、全案配套、家具研发、软装设计、国际贸易于一体的多元化、综合型家居公司。目前，宝露斯家具运营30多个家居知名品牌，家具风格从现代到古典、从中式到欧美、从贵族到轻奢、从新古典到后现代，从个性搭配到项目工程配套，主打全品类家居。此外，宝露斯家具旗下的全案高定系列还提供从全屋固装到整体硬装配套的一站式服务。
年家具市场跌宕起伏、波涛汹涌，既有价格战、同质化、厂商矛盾、市场压力等旧疾，也有渠道分化、互联网浪潮挑战等新患，以上种种，把家具行业推向了乌卡时代。但这一年，宝露斯家具营收仍取得傲人的成绩。本次访谈中，宝露斯家具总经理方沁向我们分享了其业绩增长之法。
回顾年，方沁笑道：“差异化定位就是宝露斯家具一路披荆斩棘、不断成长壮大的生意经。”
A“头部、品牌力”不是首选
不同于那些追逐品牌效应、只做大众、头部品牌的经销商，方沁把选品重点放在强调设计的原创品牌上。她坦言，品牌不是宝露斯家具最