导读
在现实生活中，很多人的印象是只有高学历才会有高收入，对于刚毕业的90后高中生来讲，想要找到一份理想的工作更是难上加难，因为刚刚踏出校门，没有什么专业的技能，也没有什么人脉可以发展。靠自己的力量，真的很难实现。
本可以传承家业，却不想被人说是没本事的富二代，从最基层的外卖工作做起，有远大理想的他，不想就此止步，努力想要找到更好的平台，在一次偶然的机会中，他接触到了地产，从此开启了财富的大门。
欢迎本期访谈嘉宾——清远裕丰万科华府第二分行店长朱志铭先生
人物志微视频（舍得）
人生十字路口，如何选择
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年刚刚高中毕业的朱志铭，刚从校门迈进社会的大门，在同学们还没踏进大学的校门时，他选择先去打工，从最基本的外卖工作做起。
在思考了很久以后，他觉得不想去复读，想要去做销售，让自己独立起来。
“当时，是想着要去卖车还是去卖楼，想着想着就选择去卖楼”，朱志铭回忆说。在问到为什么觉得去卖楼比较有前景的时候，朱志铭说，“买车是消费行为，买楼属于投资行为和消费行为的相结合，我觉得卖楼的总比卖车有前途，刚好也有一个偶然的机会，我就去做房地产销售。选择的方向永远比努力的方向更重要”。
朱志铭（右）
成长路上，充满荆棘
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选定好了方向，朱志铭跟随着前辈的脚步一步一个脚印去做，和很多刚入行的小伙伴一样（走西、踩盘、画地图），开始不是很理解为什么需要去做这样的工作内容，所以有的伙伴在这个过程中就觉得很无聊而选择了放弃，但当时朱志铭的想法是“这应该是在对自己的一种考验”，而选择认认真真去完成这些任务。事实证明，踏踏实实做是在为他后面的工作打下基本功。
走西、踩盘、画地图做好了，很快有个亲戚为他介绍了一张写字楼的租赁单。在顺利的完成第一张单的时候，为后面建立了信心。但是人生的路总是要受到点挫折才能体会到人生中的“酸甜苦辣”。
在朱志铭开出第一张售单的时候，客户给了定金后毁约，“当时，我耐心跟他讲解，他觉得我是新人，在骗他。其实我只是站在客观的角度去跟他分析而已。最后，当时的老板去解决了这个事情。”朱志铭回忆说。“在那个时候，我就觉得除了要有一颗拼搏进取的心外，我们做销售最重要的是要有气场和经验，才能说服客户，而这来源于我们不断积累的专业知识和工作中的实践”，朱志铭当时的体会。
朱志铭个人照
但是，当他认认真真的去做这个事情的时候，结果还是不尽如人意，在长达1年半的时间里，他做好了很多服务，耐心细心为客户解答专业问题，因为外部的因素，开到售单都没有最终成交。他选择了辞职，调整好自己的状态，当时给老板的辞职信上面写着“我还会回来的”。
有时候我们离成功只有一步之遥，可能我们缺少志同道合的伙伴，可能我们的角色需要转变，但那要我们学会去调整，学会去选择。在16年的时候，也就是同学们准备毕业的时候，朱志铭重新做回地产，“当时的想法很简单，就是想着招同学，组建自己的团队一起拼搏，所以我给自己的目标是学会带人，把伙伴教会，自己也一样是在赚钱”。也因为这样的拼搏过程，朱志铭成为了店长。
选择裕丰，迈向成功
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在年清远楼市行情波动比较大的时候，相应业绩也不断在攀升，到年底行情逐渐平稳。这个时候，朱志铭也想过转行创业，但综合评估了后，觉得裕丰平台可以有更大的上升空间，成功跳槽到裕丰，通过一段时间的努力，朱志铭开始自己的创业之路，成为裕丰合伙人。
店铺开业合影
舍得是一种人生态度更是一种豁达，相信团队的发展能够促进个人的发展。正是有着这样的一种理念，朱志铭越做越好，年8月再开实体新店，和陈国友店长一起很快就收回了成本。愿意割舍短期的利益，才能换取长期的发展，也正是有舍得的心态，不过于计较个人得失，在合伙机制中，不断打开自己的格局，也因此收获了更多的客户和业主的信任。
舍得文化精髓
舍得——小舍小得，大舍大得
1、相信团队的发展能够促进个人的发展；
2、愿意割舍短期的利益，以换取长期的发展；
3、不过于计较个人得失，在合伙机制中，摸索发展格局；
创建于年的裕丰地产，秉持着“客户满意、同事满意、社会满意”的经营理念，结合行业首创的具有法律保障的六种“合伙人股份制”商业模式，打造出一支凝聚力强、业务素质高、深受客户喜爱和尊重的优秀团队，不断创造行业跨越式发展奇迹，令裕丰成为地产人为之终生之奋斗的事业平台！裕丰人深知：要实现“有城市，有裕丰”的伟大梦想，只有始终坚持“诚信为本、客户为先”的企业宗旨，才能实现“选择裕丰，迈向成功”的行业使命，才能开创行业新纪元！
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