我们日常的人际交往中，由于种种原因，对方未必会说出自己真实的想法，有时甚至会故意掩饰，譬如商业谈判，譬如教育管理，譬如不便明说的要求，譬如恋爱中的女孩等等。面对这种情况，如何通过对方的身体语言和细节观察，去抽丝剥茧，去伪存真，让对方的真实想法无法遁形？下文是继前两篇实用思维方式的第三部分：不要骗我，你的言行出卖了自己。
先用两个案例加以说明：
案例一，纽约炸弹狂案的侦破
年11月16日，纽约爱迪生电力公司的一个大楼里发现了一枚没有爆炸的炸弹。炸弹旁边有一张手写的工工整整的字条：爱迪生公司的骗子们，这是为你们准备的。F．P
没有留下任何指纹和线索，炸弹也没有爆炸。以后五年里，报社、旅店和百货商店也纷纷收到类似的纸条。此后陆续爆炸，引起民众巨大的恐慌。到年，先后放置了至少33枚炸弹，其中22枚爆炸，共导致了15人受伤。
纽约警察局用尽各种办法，依然束手无策，侦探长霍华德就带着炸弹的碎片，F．P的信，和爆炸地点的几张照片找到了心理学家詹姆斯·布鲁塞尔博士。布鲁塞尔花了4个小时的时间进行了分析，推断如下：
1、基本状况：
①此人为男性。根据能制造炸弹，远距离多处放置，狂妄的留下字条，以及字迹特点等。
②年龄在50－60岁。F.P认为爱迪生公司害了他，渐渐地认为整个世界都在欺骗他，进而变成“偏执狂”。偏执狂有潜伏期，但是一过35岁就变得一发不可收拾。此人放置炸弹已经有16年了，所以年龄应该在50岁以上。
③不胖不瘦，中等身材，体格匀称。从心理学角度，人类的体格、个性和精神疾病的发展都会有关系，其中偏执狂85％具有运动员的身材。
④独身，没有朋友，与年长的女性亲属共同生活。此人经历过失去母爱的重大痛苦，此后也没有人给他爱情和友谊，创伤一直没有愈合，导致这种怪异行为的连续发生。因为缺少母爱，所以会寻找年长的女性亲属共同生活，如果没有这个女性亲属的陪伴，必然令其狂躁，爆炸的密集度和时间跨度都会改变。
⑤居住地在布里奇来特区。匿名恐吓信不是在纽约就是在韦斯特斯特投寄，因此此人的住所可能在两地之间。
⑥居住在一个单独的院落中。制造炸弹必须有一个设备很好的工作室，也不会妨碍邻居并不被人发现。
2、性格特点及所受教育：
①受过良好的中等教育。从清秀的字体可以看出。
②衣着整齐、风度翩翩。一个偏执狂在衣着或举止上，会有完美性格倾向。
③工作一丝不苟，属于模范职员。从清秀的字体和干净的信纸，推断罪犯的工作态度一定不错。
3、民族信仰：
①不是纯粹的美国血统。“卑劣罪行”用的不够美国味。他还把爱迪生公司写成“SocietyEdison”，而不是美国人常用的“ConsolidatedEdison”的缩写“Cons.ED”。
②是斯拉夫人。对仇敌采取报复措施因地而异，地中海沿岸的人多用匕首，斯堪的那维亚人用绞索，斯拉夫人用炸弹。推断的布里奇来特区就是斯拉夫人集中居住区。
③信仰天主教，并定时上教堂。斯拉夫人大都信天主教，他规律性的行为正是他的习惯之一。
4、事件起因：
①此人曾是爱迪生公司的职工。
②工作期间，曾对他有过不适当的处置。这种憎恨让他产生了报复行为。
③曾经受过一定程度的心理创伤，有恋母情结并憎恨父亲。男孩在幼年时会由于恋母情结而憎恨父亲，从而产生对权威的反抗，随着偏执狂病情的加重及对社会的憎恨，从而导致他到处放置炸弹。
④身患心血管疾病。他在字条中，一再声称自己是病人，他可能患癌症、肺结核或心血管疾病。患癌症的话难活过16年，患肺结核的话应该已经治愈，所以他患心血管疾病可能性最大。警察根据这些线索，很快锁定了犯罪嫌疑人。在彻查爱迪生公司档案时，发现了一个叫乔治·梅特斯基的人。他原是爱迪生公司的职员，年9月因公受伤，得到了公司的工伤补贴。几个月后，公司裁减人员时将他除名。年1月，他自称患了肺结核，申请终身残疾津贴，但未能如愿。
梅特斯基生于年，年他36岁，年他53岁。他是波兰裔，罗马天主教徒，家住康涅狄克州（布里奇来特即在此州）。梅特斯基未婚，和他的两个姐姐住在一栋独院住宅里，父母双亡。他身高1.75米（在美国属于中等身材），体重75公斤。他没有前科。他的邻居们评价：是个和睦之家，他对人总是彬彬有礼，但很少与人来往。在职期间，梅特斯基工作出色，一丝不苟，遵守纪律，与人和善，属于模范职员。
当警察来到了梅特斯基家，出现在他们面前的是一个身穿褪色睡衣，戴金丝边眼镜，体格匀称的男人。即使制造炸弹的房间，也整理得井井有条。当警察要带他走时，他进卧室换一身双排纽扣的蓝色细条纹整洁西服，3粒纽扣也扣得整整齐齐，把头发梳得一丝不苟，脚上的皮鞋也擦得雪亮......
案例二，曾国藩的识人之术
某日，李鸿章带了三个人拜见曾国藩（李是曾的学生），作为人才推荐给曾国藩。恰巧曾国藩散步去了，李鸿章就让那三个人在厅外等候。不久，曾国藩散步回来，李鸿章禀明来意，请曾国藩考察那三个人后再委以重任。曾国藩摇手笑道：“不必了，面向厅门，站在左边的那位是个忠厚人，办事小心谨慎，让人放心，可派他做后勤供应一类的工作；中间那位是个阴奉阳违，两面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将大有作为，应予重用。”
李鸿章很是惊奇，“你还没有用过他们，怎么就这么断言？”
曾国藩笑着说：“刚才散步回来，看到左边那个人态度温顺，目光低垂，拘谨有余，小心翼翼，可见是一小心谨慎之人，因此适合做后勤供应一类只需踏实肯干，无需多少开创精神和机敏的事情。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，神色不端，可见是个阳奉阴违，投机狡诈之辈，不可重用。右边那位，始终挺拔而立，气宇轩昂，目光凛然，不卑不亢，是一位大将之才，将来成就不在你我之下。”
曾国藩所指的那位“大将之才”，便是日后立下赫赫战功并官至台湾巡抚的淮军勇将刘铭传。
曾国藩凭借《冰鉴》的识人之术，发现人才之多，影响之大，史上几乎无人可与匹敌。左宗棠、胡林翼、李鸿章、郭嵩焘、沈葆祯、丁日昌、杨岳斌、彭玉麟等晚清风云人物，都得到过曾国藩的荐拔。出身曾氏幕府位至巡抚、总督者多达三十余人，这种盛况在中国历史上十分罕见。
曾国藩在《冰鉴》中指出，观察一个人可以从神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音、气色等七个方面来判定。观人应先观其“神骨”，即眼神和面庞，因为“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部”，眼神清澈、坚定之人，往往品行端正；眼神浑浊游移之人，往往为“败器”“隐流”。一个人如果天庭饱满，枕骨充实，太阳骨平正，眉骨明显但不过于突出，颧骨不凹陷，那么这个人就一定是国家的栋梁。在观察完面貌之后，要考察这个人的脾气秉性是“刚”是“柔”，性格是否沉稳，思维是否缜密。性格过于刚硬，则难免粗鲁；过于阴柔，则易愚钝。粗鲁愚钝之人，皆难堪大用。只有刚柔相济，才能有所发展。“听其言量其心志，观其行测其心力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”，亦即通过人的外在形态可以体察其内在精气神，从而由表及里地洞悉其内心和志趣。
因此曾国藩总结道：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇；
功名看气概，富贵看精神；
主意看指爪，风波看脚筋；
若要看条理，全在语言中。
伟大领袖毛主席曾这样评价曾国藩，“予于近人，独服曾文正。观其收拾洪、杨一役，完美无缺，使以今日易其位，其能如彼之完满乎？”
因此，破万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人多了，有时无需对方说话，已经了解一个人的大概。
譬如：判定两个人的关系亲疏：可以通过彼此的距离得知，密友：0.5米以下（私人空间）；一般：0.5-1.2米（朋友之间）；商务：1.2-3.6米（社交空间）；演讲：3.6米以上（社会距离）。
如果判定对方对自己或某件事的态度，可以观察微表情：眉毛上扬表示对方在说谎或并不信任你；皱眉表示感觉不愉快；双眉下垂则表示在思考或很失望；开始厌烦就会鼻孔收缩；双臂环抱表示防御；脚尖左右摇晃是不同意，上下摇晃是赞同；揉手指突然用力表示让他紧张；对方突然扫视一下，那可能是一种怀疑；对方讲完某句话或某个词后将目光移开，表示他对自己说的也没把握；若谈话中对方开始盯着自己，他的嘴角是放松的，没有机械式的笑容，下颚向前，他可能会考虑你的建议；假如对方的眼睛向下看，而脸转向旁边，表示你被拒绝了；假如他注视你的眼睛几秒钟，嘴巴乃至鼻子带着浅浅的笑意，笑容轻松，意味着这件事情就成了……
譬如，如何判定对方在撒谎。网上介绍看眼神，因为右脑指挥左眼，左脑指挥右眼，因此得出，当对方在谈论某件事时，左眼向上翻是在回忆；右眼向上翻是在撒谎，事实上，经过众多的试验证明，这并不具有科学性。但可以通过对方语调、语气、语速、眼神和动作的变化来判定，从心理学原理上来讲，说谎时，人往往不自觉的紧张，他正常的说话方式，会突然变化，譬如本来语速慢的会突然变快，快的会突然变慢；声音会突然变大或变小；说谎者会在对方沉默时还会不停的解释，唯恐对方不相信；说谎时有很多人会下意识的摸鼻子（说谎时会刺激分泌茶酚胺，鼻子就会变得发痒）、单肩耸动等；说谎因为心虚，会导致植物神经系统刺激的眼球干燥，眼神就会闪烁或眨眼频率会突然加快。
其实鉴别谎言的最佳办法是让其倒述复盘细节，就能让对方立马现出原形。举个例子，假设老公连续三晚上到深夜回家，每次理由都很充分，说什么老同学见面、同事聚会、加班、公司开会等等。以聚会理由为例，让他复述细节，聚会人员的到场顺序、上菜品种及顺序、座次及喝酒细节等等，如果撒谎说这些，并不易分辨真假，尤其对“老油条”而言更是驾轻就熟，但等他说完后，让他倒着说一遍，譬如倒着说上菜的顺序，如果前面是随口编谎，此时就彻底乱了套，根本无法复原，而如果实际经历过，仍会一点点说出而且不会出错。
......
其实，上面的案例和方法，是思维方式原理的具体应用，具体原理已经分两期发布在了之前的这个百家号。而在前不久曾发布过一篇文章，《如何分析一份简历》中也是利用类似的逻辑思维方式，对一份简历分析出了13项内容，其中甚至连对方的离婚及时间都能推断出。
其实透过迹象的驱动因素分析，很多看似复杂的事情会洞若观火，而且甚至能推衍出未来的发展状况。笔者在10前发表的思维方式文章中（由于众所周知的原因，敏感信息在发表时被删掉，随后将原稿放到了博客上），对未来经济形势判断的10多项预言，之后也都一一应验，还有些近年也会不可避免。
因篇幅关系，不能举更多的实例以及如何在交流甚至销售中做到更好的应用。如果大家有兴趣，欢迎共同探讨。更多内容请